在2023年伦敦金融巨头峰会上举行的小组讨论中，备受尊敬的人士聚集在一起，探讨营销在推动金融科技初创公司成功方面的关键作用。由SkyParlour联合创始人Kimberley Waldron主持，小组讨论了Rival首席执行官Romain Bonnet的见解；Amanda Lieu，SEON品牌、产品营销与增长总监；以及Boodil联合创始人兼首席执行官Harry Luscombe。

数据驱动营销：释放金融科技的竞争优势

该讨论以“差异化成功：金融科技初创企业的营销力量”为主题，深入探讨了在金融科技竞争格局中的战略见解和经验。小组成员就金融科技行业不断发展的营销战略和差异化策略提供了不同的观点。

Bonnet强调了数据驱动决策在营销活动中的基础作用。他强调了利用内部数据了解市场定位和推动金融科技行业竞争优势的重要性。

博内特说：“我一直给出的一条建议是广泛利用数据。在金融科技领域，很少有人能在早期有效地利用他们的数据，但在如此繁忙的世界里，利用营销中的数据可以给你带来竞争优势。”。

Luscombe强调了内容创作的一致性作为有效营销战略基石的重要性。根据他在Social Chain的经验，Luscombe强调了发展引人注目的品牌形象和促进社区参与以提高市场知名度和可信度的重要性。

Luscombe提到：“从第一天起，你就需要确定你的目标受众，并了解他们为什么会选择从你那里购买。这可能包括创建案例研究，这在最初可能很有挑战性。你还可以专注于制作思想领导力内容，以提供有关你的业务的有价值信息。从一开始就很难导航，尤其是当你的业务仍处于早期阶段，但开始制作内容、寻求公关机会和参加活动是至关重要的。"

Lieu阐明了从种子阶段到B轮融资阶段的挑战。Lieu强调了改进消息传递、测试不同渠道以及利用数据洞察力优化营销策略的迭代过程。她强调要制定强有力的行动手册，以指导增长举措并有效利用融资机会。

她说：“数据对我们来说至关重要，尤其是在第一年。你可能会认为营销是为了好玩、有创意的活动和讲故事，但事实是，基础在于正确掌握数据。有了这些数据，你可以准确地确定哪些有效，哪些无效。所以，在最初的一年里，有很多测试——尝试不同的渠道、媒介、形式和信息。”

平衡行为：在营销中驾驭技术与人性

小组成员共同强调了信任在金融科技行业的至关重要性，特别是在欺诈预防和去中心化金融（DeFi）领域。他们强调，需要在包括客户、投资者和行业合作伙伴在内的不同利益相关者之间建立信任，以此作为持续增长和市场相关性的基础。

在整个讨论过程中，主持人和小组成员探讨了金融科技领域营销策略、客户反馈和产品开发的各个方面。他们强调了营销方法的演变性质，主张在技术驱动的数据分析和以人为中心的接触点之间取得平衡。

此外，小组成员还讨论了B2B和B2C品牌在营销方面的独特挑战和机遇。他们强调了在保持沟通真实性和透明度的同时，为不同渠道的不同受众群体量身定制内容的重要性。

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